做股權激勵，你的初心是什么？

文 西姆研究院

每一個企業家在思考給自己的企業做股權激勵的時候，都會有一份初心，即企業家通過實施股權激勵想要實現的目的，通過股權激勵解決企業的什么問題。那么，你的初心是什么？你是否深刻的思考過這個問題？

在很多股權激勵計劃里有這樣的一個范本：“本企業實施股權激勵是為了完善公司治理結構，建立、健全激勵約束機制，回饋老員工，留住、吸引優秀人才，調動公司管理層的積極性，倡導股東與管理團隊的利益共享機制，提升凝聚力，增加競爭力，確保公司發展戰略和經營目標的實現?！?/span>

基本所有股權激勵可能實現的作用都在范本里了。但在具體設計方案的時候，都會有一個側重點，針對企業中現實存在的問題，迫切需要解決的問題，在方案設計的時候充分考慮，把這個問題作為重點因素，針對性的設計方案。這樣設計的方案才可以真正解決企業所面臨的實際問題。

下面分享一些案例，通過案例就能發現，其實每個企業家希望實施股權激勵的時候，都有一份初心，都想解決企業發展過程中的某些重要的問題。并且是通過一般的管理手段無法解決的情況下，想到了股權激勵。

案例1

有一家美業公司主營化妝品、美容產品銷售，他們的銷售不直接針對消費者，而是向美容店，采用的是傳統的線下銷售模式，以會銷為主。企業銷售收入超過一億元，已經是當地同行業中的優秀企業。

這家企業的老板的胸懷很大，有著自己的夢想和追求，希望通過美容產品的銷售，逐步的切入到醫療美容和大健康產業中去。同時，這位企業家也特別有分享意識，希望在企業成功的時候，讓身邊的員工也能分享公司發展的收益。他想到了給員工尤其是核心管理團隊和優秀的營銷人員分享股權。他表明實施股權激勵的初心，就是想“分享公司發展所帶來的收益，讓那些跟他一起打拼的優秀員工有更美好的未來”。

大家都知道，美容產品銷售以年輕的女孩子為主，要求的文化程度也不高，但是很辛苦。而美容行業有一個現象，一些員工工作了幾年，有一些美容店的資源或者熟悉、了解這種銷售模式后，就會選擇自己創業，要么是自己開一家美容店，要么是選擇一款產品自己做代理。哪怕他們的客戶渠道不是那么多，但只要有幾家經常合作的美容店，他們就能生存下來，收入比在別人的公司打工強很多。并且，由于進入門檻比較低，行業競爭特別激烈。同行之間相互挖墻腳的情況時有發生，優秀的營銷人員成為大家爭搶的重要資源。

這家公司也不例外，通過調研訪談發現，這家企業的員工流動性比較高，新員工的流失率也比較高。公司成立十多年了，但是項目經理工作時間最長的也就只有五年，大多數項目經理入職在兩年左右。公司培養一個項目經理很不容易，結果有點能力、有點經驗、有點客戶資源以后，就很快離職了。進一步了解發現，這些員工的薪酬待遇也不錯，在同行業中也算是比較高的了。

最終我們與企業家得出的共同結論就是，通過股權激勵機制的設計，既能滿足員工不斷增長的收入需求，同時一定程度上滿足部分員工創業的想法，從而夠達到留住優秀員工的目的。

解

根據企業家的初心，在設計股權激勵方案的過程中，首先考慮的是要能留住現在企業的優秀員工，留住那些為企業創造價值和效益的員工。那么在方案的定人方面，怎么樣設定標準，讓公司準備留住，希望留住、必須留住的人能夠愿意留下來。在方案的利益安排上，如何能夠讓員工通過自己的努力，實現自己內部創業的夢想，實現自己的人生價值或者財富目標也就非常重要，而不能讓大家吃大鍋飯，采用平均主義的方式。如何通過制度的設計，讓優秀員工越來越難以離開，或者說讓他們離開的決定過程更加糾結，讓其離開企業所產生的風險和損失讓其不敢輕易的嘗試離開，這些都是基于股權激勵目的所決定的方案設計的要點與核心。

案 例 2

有一家農產品交易中心，這不是一家做普通的農產品的批發和零售的企業，它是采用電子商務的交易方式做農場品的大宗交易，有點類似期貨的交易模式。這家企業的股東原來是做城市的副食品批發的。但是并沒有大宗產品的交易的經驗。因為企業有足夠的資源從事電子商務的大宗農產品交易，所以申請開辦了這家農產品交易中心。由于企業缺乏從事大宗農產品交易的人才，于是準備從外部聘請職業經理人作為公司的總經理，負責公司的籌備和運營管理。但是，由于此類人才的極度稀缺，所聘請的職業經理人均提出了數百萬元讓企業難以接受的高新要求。據說，有位經理人提出的年薪為200萬元，另外他還要再外聘幾個運營和交易的經理人，年薪加起來也要近200萬。這家公司開始的總投入也就3000萬，幾個高管的年薪三年加起來就要一千多萬，這是企業怎么也無法承受的高新。同時，由于對這類經理人對農產品交易雖然有一定的經驗，但是對于該公司經營的大宗農產品是否有足夠的經驗和能力，對這種產品是否能夠符合市場的需求也沒有足夠的信心。

于是，這家企業在公司還在籌備階段的時候，就準備推出股權激勵計劃。那么這家企業老板做股權激勵的初心是什么呢？很顯然，在對職業經理人能力水平還不確定的情況下，在公司的產品是否能夠為市場所接受的情況下，實施股權激勵，既能有效的降低薪酬，也能考察經理人對產品運作的能力和信心，將公司的長遠利益與高管進行有效綁定。

解

這家農產品交易中心的股權激勵目的明確之后。那么方案設計就變得簡單了。首先通過股權激勵計劃對空降的經理人要求的薪資予以降低，甚至低到基本保障經理人的日常生活。其次，激勵模式也會很明確，就是采用股權期權的方式對經理人實施激勵。通過業績條件和考核指標的設定，在經理人完成相應的指標情況下，授予其股權，讓其用被降低的薪酬來購買這部分股權。而激勵股份的總量也可以根據經理人放棄的薪酬和為公司創造的價值來分析，讓高管有興趣有意愿降低自己的薪酬來爭取這份可能有更大收益的期權計劃。如果授予的期權計劃對比起降低的薪酬沒有太高的誘惑力，那么很難會打動這些經理人。

案 例 3

有一家太陽能熱水器制造企業，它有全國知名的兩個太陽能熱水器品牌，兩個品牌的產品市場占有率在全國所有太陽能熱水器中的排名分別是第一和第二。那么他們公司整個太陽能熱水瓶產品必然也是市場上的老大了。眾所周知，最近幾年，太陽能行業一直在下行，這家企業的產品銷量也在逐步下滑，產品的利潤率也逐步降低。產品的市場占有率再提高，已經很困難了，而且市場已經基本飽和。

這家企業也要做股權激勵，那做股權激勵希望解決什么問題呢？這家企業的老板做股權激勵的初心又是什么呢？通過調研，他們做股權激勵的目的就是激勵員工，調動員工的積極性，有效降低生產和銷售成本，提高產品的凈利潤，從而在市場競爭中保持充分的競爭力。

解

那么，方案中如何確定激勵對象，如何調動對成本產生直接影響的人的積極性呢？那么答案也就很明確了：一線的生產車間主任和班組長，以及銷售一線的各個地市的事業部的負責人及其核心團隊。而公司總部的高管，對生產成本的降低可能有一定的作用，但是并不直接或者說并不能產生立竿見影的效果。那么定人的問題，一下子就解決了。同時，激勵的模式又清晰了。那些車間主任班組長還有銷售一線的負責人，對上市公司的股票即使有興趣，但根據上市公司股權激勵規則中公司整體業績指標的考核，對鎖定期、禁售期那些未來好多年后才可能的收益也興趣不高了。那么最簡單的方式，就是采用虛擬股的方式，將其可以負責可以施加影響的部門模擬成為利潤中心，通過利潤分享的計劃直接有效的激勵這些員工。

案 例 2

某保險交易中心，公司成立三年了，直到現在還沒拿到保監會頒發的網上保險交易牌照。這家中心，是由十多家大型國有金融機構、民營企業共同出資設立。并且股份結構特別分散。最大股東的持股也就在10%左右。

那么他們做股權激勵的初心又是什么呢？一家企業成立三年還沒有拿到自己最希望拿到的保險線上交易的牌照，其經營效益肯定無法充分發揮出來。同樣的，對于團隊中的優秀管理者而言，公司的未來是否值得期待或者他們還是否愿意等待，這是企業股東們最擔心的問題了。同時，由于股權結構較為分散，如何通過股權激勵從而實現一定的股權結構的調整和優化，也是企業經營者所希望解決的問題。那么這家機構做股權激勵的目的，其實也是很明確的，一個是改善公司治理結構，要將原來非常平均分散的股權結構，形成一定的控制權架構。另外一方面，由于公司保險交易牌照還沒拿到，高管的人心是不穩的，一些優秀的人才很很難加盟。那么，他們就希望通過股權激勵，能夠吸引和留住人才。

解

這家保險交易中心的股權激勵目的被明確為通過股權激勵調整股權架構，優化公司的治理結構，同時激勵公司的核心管理層，以留住這些優秀的人才。那么方案設計的某些核心要素就出來了——激勵對象，肯定是以現有的核心團隊為主；激勵的總量，那肯定通過現在授予的和預留的股權為股權架構調整產生意義。直接的讓其他股東讓出股份不太現實的，也不符合國有企業的有關規定的，那么只有通過持股平臺的搭建，通過預留股份，讓公司的實際操盤方獲得該部分股權的表決權，決策權，從而實現一定程度的治理結構的優化。

案 例 5

這家企業是做五金機電產品的網上銷售的，企業的股東是以五金機電產品的代理做起，成立了專門做五金機電產品的網上銷售平臺。通過線下的批發和線上的零售作為主要的經營方式。在傳統銷售模式和線上銷售方面，他們在浙江均處于前列。在經營過程中，他們也發現了解決五金機電產品線上銷售的一些痛點的辦法。比如，五金機電產品的線上銷售的物流配送成本較高，周期較長，并且對于售后服務，電商公司很難完成，而產品的生產商又很難在全國建立售后服務網點。

這家公司設立之初，就準備實施股權激勵計劃。那他們又為何要實施股權激勵計劃呢？通過調研訪談，又了解到其他的信息。原來，按照他們的設計的商業模式，首先要吸引具有品牌影響力或者一定生產規模和品種規模的企業入駐平臺，也就是說需要解決產品入駐的問題。同時，他們也要解決如何就近配送，既能有效降低物流成本，又能盡快的將產品送到客戶手中，并且讓客戶的售后維護活動變得簡單、及時、高效。他們發現，中國每個省份都有類似他們這樣的批發商，既有上規模的產品倉庫，又有足夠的配送能力，更為重要的是他們在全省范圍內都有數百家常年保持供貨各個區縣的經銷商網點。如何將生產商、批發商、甚至各區縣的經銷商的積極性調動起來，如何讓商業模式中的各個主體都能為平臺貢獻力量呢？

他們想到了做股權激勵，很顯然，他們做股權激勵的初心就是通過股權激勵緊密聯系、綁定上下游達成利益一致，同時也對參與平臺創業的員工進行有效的激勵。

解

這家五金機電線上銷售平臺股權激勵的目的就是為了通過股權綁定上下游，激勵創業員工。那么方案設計的重點激勵對象就很明確了，上游的生產廠家，當然是以具有眾多優質產品的企業為主。下游的各省份的提供倉儲和物流以及線下加盟店的合作方對模式更為關鍵。合作方越多、越強，那么線下門店就能開的越多，配送效率就越高。并且，門店數越多，那么再大型的上游的生產企業也不會對這個初創的平臺視而不見了。如果門店數量達到兩千家，讓自己企業的產品同時走進全國線下兩千家門店，這是多少生產企業的夢想??！所以，合作方的激勵就成為重點，合作方越多越優質，生產廠家也就會越多越優質。

通過以上幾則案例的分析討論可以看出，可能每家企業的老板做股權激勵的初心都是一樣的，基于把事業做大的胸懷，以分享為核心，希望通過股權激勵讓每個管理者和員工分享公司現在或者將來的收益。但是，每一家企業，在不同的發展階段實施股權激勵的目的又不一樣。那么，老板們，你做股權激勵的初心和想要達到的目的又是什么呢？

明確實施股權激勵目的具有重要意義

通過以上分析可以得出，企業家在做股權激勵之前，一定要考慮好，我為什么要做股權激勵，我做股權激勵希望解決公司什么樣的問題！準確的分析和判斷企業目前所處的階段，所急需解決的問題，然后再研究通過股權激勵是否能夠解決這些問題，是企業家實施股權激勵首先需要考慮的核心命題。只有這些問題思考清楚，得出正確的結論以后，才能為股權激勵方案設計提供科學的指導和原則的把握，才能使得設計出來的股權激勵方案能夠真正的發揮其作用。

如果沒有明確的股權激勵的目的或目標，那么股權激勵方案很可能達不到企業家所希望的結果。

每一個股權激勵方案不可能解決企業的全部問題。股權激勵方案的全部作用也不可能通過一個方案就可以完全的實現。只有明確了股權激勵的目的以后，才可以針對性的設計股權激勵方案。在企業發展的不同階段，在企業面臨不同的問題的時候，設計個性化的針對性的方案才是股權激勵最為重要的。否則，按圖索驥、按要素填、按圖表套的方案肯定是不能真正實現股權激勵的作用！

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